SEO Optimizacija sajta

/, web dizajn/SEO Optimizacija sajta

Šta je SEO optimizacija?

SEO je skraćenica za Search Enginge Optimization.

Ima milion tekstova na ovu temu, puno materijala, kurseva, i nije teško da se izgubite.

I pitanje je da li ste uopšte spremni samostalno da se upustite u ovo, ili hoćete da angažujete agenciju za SEO optimizaciju ili SEO experta-konsultanta kada vam rast posijeta “trokira” pa vam je potreban specijalista da odblokira problem.

Ako razmišljate da angažujete nekog za SEO optimizaciju sajta

Evo šta treba da znate.

SEO je skoro pa kao nauka. Niko nije 100% siguran, jer se stvari stalno mijenjaju. Glavni igrač je Google. Ostali pretraživači su skoro potpuno nebitni. I, ako ste prvi na Googlu, uglavnom ste prvi i na Bing-u i Yahoo-u.

SEO optimizacija nije neko zezanje ili kliktanje. Kao u svakom drugom poslu, koliko para, toliko muzike. Ovo je posao koji može da se “nauči” za 3 meseca i manje. Svako može da postane SEO expert za par meseca čitanja i gledanja kurseva. Uostalom, šta je potrebno da bi neko bio “expert”, pa isto kao i u mnogim drugim oblastima — Znaj više od svojih klijenata!

Međutim, SEO je kao šah. Lako je da naučite da pomerate figure, ali “malo” teže da postanete velemajstor.

Dakle, može da bude jeftino, a može da bude i skupo. Ako je jeftino — zapitajte se. Ako je brzo — bežite! SEO je spor proces. Spor i mukotrpan proces.

SEO je kao da trčite maraton, nikako sprint.

 

Koliko košta SEO optimizacija? 

Zavisi. Koliko para imate? Toliko može da košta.

Možete da uložite više, ili da uložite manje. Obično, ako više uložite, više će se i vratiti (a i malo brže).

Dakle, izbegavajte jeftino i brzo, a nađite “optimalno” rešenje za optimizaciju sajta.

SEO je dugoročno ulaganje. Gradite kuću, ali ne od karata. Rezultati nisu instant i ne mogu biti, jer i kuću ne izgradite za jedan dan. Potreban je plan, budžet, koncept, dizajn.

Kao što većina nas ne bi znala da projektuje i izgradi celu kuću, nego bismo angažovali arhitektu i građevinare, tako da i dobar SEO nije lako da odradite skroz sami.

Na trenutak zamislite da ta imaginarna kuća nije u Crnoj Gori, nego u nekoj državi gde vremenom raste vrednost nekretnina jer je potražnja veća. Cijena tj. vrednost nekretnine raste kada u nekom gradu ima više posla. Kada ima posla, ljudi se sele u to mesto jer tu ima posla. Ta migracija diže vrednost nekretnina, jer je prostor ograničen.

Tako posmatrajte i vaše ulaganje u SEO. Kako vreme prolazi, vaš sajt sve više vredi i vaša investicija postaje sve profitabilnija. Ali da se kuća ne bi raspala, potreban je dobar temelj i potrebno je da održavate kuću. Zalivate baštu koju napravite.

Kod SEO optimizacije niko ništa ne može da garantuje. Ko kaže “garantujem”, taj laže. Nema nikakvih garancija, osim dobre volje, istorijata, poverenja. Rezultat ne može da se garantuje jer niko nema ključ od Googlovog algoritma.

Kako Google u stvari funkcioniše? Pretraga je Googlov osnovni proizvod. Oni nude rešenja na probleme. Sposobnost pronalaženja rešenja je ono što zbog čega se ljudi vraćaju Googlu i zbog čega ga koriste. To im donosi pare.

Njihov proizvod je da ljudima koji imaju određen problem i dođu na Google da pretražuju, Google prikaže najbolji rezultat za njihovu pretragu. Zato se ljudi vraćaju na Google, jer kada traže nešto, preko Googla najbrže i najlakše nađu šta su tražili.

Google zato u vama i vašem sajtu traži partnera, da vi imate određen sadržaj koji rešava probleme njihovih korisnika. Partner koji nabolje reši pitanja iz pretraga je onaj koga Google nagrađuje sa više preporuka, kroz najviše pozicije u pretrazi.

SEO optimizacija sajta je dakle saradnja, bez ugovora, između vas tj. vašeg sajta, i Googla…koji radi kao posrednik između vas i osobe koja nešto pretražuje.

Kako Google tu zarađuje? Jedan od glavnih načina je što možete i da platite da budete “prvi” na Googlu tako što se reklamirate u Googlovim plaćenih oglasima. Taj njihov proizvod se zove AdWords, ili Google oglasi. To je već druga tema, ali tako Google zarađuje — naplaćuju firmama oglasni prostor.

Međutim, taj proizvod (AdWords) ne bi mogao da postoji ako bi svi Googlovi rezultati bili isključivo plaćeni oglasi. Ljudi ne žele samo reklame, već hoće da nađu najiskrenije preporuke, stvarno najbolje i najrelevantnije rešenje za svoj problem tj. pretragu. A plaćeni oglasi nisu uvek najbolji (kao organski, kako se neplaćeni Googlovi rezultati zovu).

Plaćanje Googlu je prečica. To je instant rešenje, za one koji neće da ulažu u SEO optimizaciju (a trebali bi), ili znaju kako da im se plaćeni oglasi isplate, tako što će ih oglašavanje koštati manje nego profit koji naprave prodajući svoje proizvode ili usluge na sajtu na koji oglas odvede Googlove korisnike.

Npr, Googlu plate 30 dinara klik, ali u proseku od prodaje svojih proizvoda svaki klik im donese vrednost od 100 dinara po kliku.

Za mnoge, plaćeni oglasi su bolje i brže rešenje, ali ne može svako da se reklamira preko plaćenih oglasa (ima puno pravila i ograničenja), i nije svakom profitabilno. Nekada je klik vrlo skup.

Plus, AdWords nije dugoročna strategija za svaki posao. Cene oglasa stalno skaču kako uleće nova konkurencija koja takođe hoće da se reklamira za iste pretrage. Menjaju se pravila, pa jednog dana AdWords može da odluči da neće više da prihvata vašu kategoriju proizvod, i onda vam se ceo posao ugasi jer nemate drugi izvor poseta ka sajtu. A bez poseta, nema klijenata.

Za mnoge poslove je najbolje rešenje da paralelno ulažu i u AdWords (plaćene Google oglase) i u SEO optimizaciju kao stabilnu dugoročnu strategiju.

Jedno ne mora da isključi drugo.

Problem sa plaćenim oglasima je što:

  • mora neko (ili vi, ili agencija za Google oglase) da stalno “optimizuje” potrošnju (pare koje plaćate Googlu) kako biste ostali profitabilni,
  • sajt mora da bude jako ubedljiv, kako bi se svaki “klik” koji Googlu plaćate što više isplatio (inače zove se i PPC advertajzing ili Pay Per Click jer plaćate po kliku)…to podrazumeva da verovatno morate da angažujete copywritera ili experta za konverzije (taj specijalista se zove CRO expert, ili Conversion Rate Optimization). Dok je copywriter osoba koja profesionalno piše ubedljive prodajne poruke. Nekada je to jedna osoba, pod uslovom da copywriter ima i digitalnog iskustva. To nije jeftino, iako je često samo jednokratni trošak, i u svakom slučaju je dobra investicija.

Ovo je dakle i pozitivno i negativno.

Ali za sad, da vidimo da li se SEO optimizacija generalno isplati…

Ukratko: Da. Isplati se. Ako radite kako treba.

Inače se ljudi ne bi time bavili. SEO optimizacija je jedna od 30-40 različitih specijalizacija kada je u pitanju digitalni marketing.

Ali…SEO optimizacija može i da se ne isplati.

Ne isplati se kada…

  • odustanete prerano,
  • očekujete prebrze rezultate,
  • angažujete pogrešne ljude,
  • ne pristupite dovoljno ozbiljno

Ali KOLIKO se isplati?

Zavisi. Koliko “vredi” vaše tržište. Uzmimo na primer da ste #1 rezultat na Googlu za ključnu reč (ključna reč ili keyword je reč koju vaši potencijalni kupci googluju). Vi ste onda “organski” (ne plaćeno) prvi. Ali ako recimo plaćena verzija da budete prvi, za svaki klik na AdWords-u košta 30 dinara. I recimo platite da vam klikne dnevno 100 ljudi. To je 3,000 RSD dnevno. Ajde da zaokružimo na 30 evra. Mesečno 900 evra. Neka zaokružimo na 1,000 evra mesečno. Toliko biste morali da plaćate Googlu mesečno da budete prvi, ali u plaćenoj verziji.

Druga opcija je da pomoću SEO optimizacije sajta vremenom postanete “prirodno” ili kako to kažu na engleskom “organic” prvi rezultat i da vam tih istih 100 ljudi dnevno dolazi besplatno. Naravno nije besplatno, morali ste inicijalno da uložite pare (na par načina, objasniću koja). Ali sada, uz dobro urađeno SEO održavanje sajta, koje može da bude vrlo povoljno i super profitabilno, ali i uz dalje investiranje za dalji rast poseta, dolazi vam svakog dana 100 ili više ljudi koje ne plaćate.

To je kao da posadite lješnike.

U prvih par godina ništa, a onda i vi i vaši unuci ne moraju da brinu za penziju.

Nije baš identično, jer je SEO brži a možda i profitabilniji nego ulaganje u lješnike.

Ono što je isto je da morate da budete malo strpljivi. Ako ne umete da razmišljate dugoročno, ovo nije za vas. Ali zamislite tu ladovinu kada ste konačno među prvima. Vi sad svakog mijeseca faktički štedite 1,000 evra, koje biste inače plaćali Googlu, plus zarađujete pare koje kao da padaju s neba. Bar je takav osećaj onog trenutka kada SEO optimizacija počne da se isplaćuje.

Dakle, klijenti ulaze i ulaze i ulaze, a vi više ne ulažete pare u marketing. Nije neophodno jer imate najbolju preporuku na svetu. GOOGLE vas preporučuje svojim korisnicima kao najbolju destinaciju za njihove probleme. Jel ima bolje preporuke od Googla?

E sad, to je koliko štedite, npr. Jer ne morate da plaćate oglase.

A koliko zarađujete? To je druga priča. Tu opet morate da imate dobru ponudu, dobar proizvod, i ubedljivu prezentaciju, dobar sajt, dobru prodajnu priču. Nekako je to sve povezano, i utiče jedno na drugo. Kao kako vam radi organizam. Ne sme nigde da trokira.

Dakle, koliko štedite i koliko zarađujete ulaganjem u SEO optimizaciju zavisi od toga u kom ste tržištu. Koliko ima konkurencije, koliko je “popularna” ta tema za koju hoćete da budete, po Googlovim kriterijumima — prvi, a ujedno i najbolji tj. najrelevantniji rezultat.

Googlov proizvod je — najbolji i najrelevantniji rezultat.

Najbolji podrazumeva da njihov korisnik, kada klikne na vaš sajt među rezultatima, pomisli “e, to je to. Našao sam šta sam hteo. Odoh sad svojim poslom.” REŠEN PROBLEM. Recimo traže vodoinstalatera u Podgorici. Budu zadovoljni rezultatom koji im je Google servirao, pozovu vas, zakažu, rešen problem. Google čak donekle i to zna. Mogu da prate i takve stvari, da li su vas ljudi zvali i koliko su zadovoljni vašom uslugom. Ne bih ulazio u detalje, ali verujte mi, znaju. To znači da ako ste dovoljno dugo loš vodoinstalater i varate ljude, nećete se dugoročno zadržati na prvom mestu. Tržište (konkurencija i kupci koji su Googlovi korisnici) će vas vremenom, pre ili kasnije, izgurati na ulici. Van Googla.

Najrelevantniji rezultat je nešto malo drugačije. On podrazumeva da, kada neko traži vodoinstalatera u Podgorici vi ne budete vodoinstalater u Nikšiću. Ili ako traže teretanu na Zabjelu ne budete u Tološima. Podrazumeva da korisnik koji dođe na vaš sajt kaže “Ovo je tačno ono što sam tražio.”

Google je zadovoljan kada je njihov korisnik zadovoljan preporukom koju oni daju. A da bi baš vas i vaš sajt preporučili potrebno je da zaista budete najbolji i najrelevantniji rezultat.

Google ima više stotina kriterijuma na osnovu kojih odlučuje ko će biti prvi. Taj sistem, tj. kriterijumi se zovu “signali”, ili ranking signals na engleskom. Ako dajete dobre signale, Google onda na osnovu svog algoritma za rangiranje odabere vaš sajt kao rezultat koji će prikazati na vrhu.

Što se “više” nalazite, tj. na boljoj poziciji u pretrazi, to vas Google smatra boljim i relevantnijim rezultatom za određenu pretragu.

Koji su to kriterijumi, koji su to signali?

Time se bave SEO experti ili agencije za SEO optimizaciju. Oni pokušavaju da “dešifruju” šta Google želi i kako vaš sajt što bolje da predstave-pozicioniraju. Niko ne zna 100% tačno kako Googlov algoritam funkcioniše jer Google neće sve da otkrije. Ne zato što će Googlova konkurencija to oteti, već zato što, kada bi javno bilo dostupno 100% tačno šta najviše utiče na rezultat pretrage, onda bi to razni “webmasteri” (vlasnici sajtova) zloupotrebljavali. “Hakovali” bi algoritam.

A to i rade. Stalno. Njih Google zove “black hat”, na srpskom bi ih jednostavno zvali prevarantima. Oni pokušavaju da prevare Google i podmetnu sajt koji, po realnim parametrima-signalima, ne zaslužuje tu poziciju. Jer nije najbolji rezultat i nije najrelevantniji. Nije “prirodno” isplivao na prvu poziciju već veštački. Nameštanjem, a ne optimizacijom. U Googlovim očima to su spameri, koji kvare korisničko iskustvo Googlovim klijentima…a svi mi koji smo ikada bilo šta Googlovali, smo Googlovi klijenti. Iako ih ništa ne plaćamo. Našim korišćenjem Googla mi obezbeđujemo da firme hoće da plaćaju oglašavanje na Googlu i da se prikazuju na našim pretragama.

Dakle, Google nikada neće odati 100% svoje formule, svog algoritma za rangiranje. Ali puno toga hoće. Postoje iskustva. SEO agencije optimiziju jedan, drugi, treći, stoti sajt, i održavaju te sajtove, prate parametre, prate da li se pozicije poboljšavaju ili ne. To je kao da neko održava “zdravlje” sajta, a zdravlje se meri u protoku tj. broju poseta koje vam dolaze na osnovu toga što vas Google preporučuje. Agencije ili experti stalno prate šta se tačno događa, koje je promene i novitete Google objavio.

Google češto objavljuje kada “izbace” neku promenu u algoritmu, takođe oni kažu šta ne vole i šta vole, i ima puno stvari koje su “sigurne” u smislu da je opšte poznato da su određeni parametri dobri, a drugi ne baš toliko.

Ono gde je puno polemike kad je SEO optimizacija u pitanju je šta pomaže više, a šta malo manje. Dakle, koji su prioriteti…koja je strategija, sistem, kojim će se doći do destinacije.

Google rezultati su živo tržište. U svakom trenutku se pojavi neki novi vodoinstalater (konkurencija), i to remeti vašu poziciju, koja je možda bila ušuškana. Zamislite Novaka Đokovića koji osvoji neki turnir i sledeće sezone mora da ga brani, jer drugi, možda gladniji, hoćete da preotmu TRON. Takva je i situacija kada je optimizacija sajta u pitanju. Prvo ide velika borba da se popnete među 10 najboljih. Tada ste već uspešni. Već mlatite ozbiljne pare. Ali onda kreće još jača borba. Sad se šibate s najboljima. Sad je pravi fajt. Nema više beton lige, nego ozbiljno šibanje. Onda konačno kada ste sve osvojili, besna konkurencija vas gleda kao čopor zombija koji bi vas žive pojeli.

E tada ne želite da budete sami. Možda je to trenutak kada dovlačite još ozbiljniju ekipu, treneri, pomoćni treneri, fizioterapeuti. Retko ko se sam popeo do vrha.

Tu postoji i nešto što se zove negativni SEO, to je kada konkurencija plaća ove iste ljude koje Google ne voli, “spammere”, i to je obično neki Pakistanac, koji pokači gomilu “sumnjivih” linkova, tako da Google pomisli da VI “varate” algoritam dok vam u stvari oni nameštaju. To je kao da neko Noletu uvali doping test. Dok on objasni svetskoj teniskoj federaciji šta se dešava i kako su mu podmetnuli…GOTOVO. Ode godinu dana, odoše titule. Zato morate uvek budnim okom da gledate, instalirate “kamere”, odradite zaštitu i kompletan monitoring, čišćenje. Brzu odbranu i konstantno jačanje svoje pozicije, tako da ni vam nu tornado ne može ništa, a kamoli košava.

Vaš sajt je vaš najbolji zaposlen

Još jednom, da biste razumeli koja je prava vrednost SEO optimizacije, razmislite šta imate da izgubite.

Vraćamo se na primer vodoinstalatera.

Za #1 poziciju na Googlu za pretragu “vodoinstalater” i “vodoinstalater beograd”, vlasnik tog sajta imao bi dnevno 100 ljudi, to je najmanje. U ovom slučaju, ko to traži, poprilično im je hitno. To automatski znači da će konverzije posetioca u pozive, zatim i u klijente biti malo viša nego obično. Rekao bih da bi mogao da dostigne konverzije od 10% ako napravi dobru ponudu i angažuje profi copywritera (jednokratno). To je 10 klijenata. Recimo da od jednog klijenta ima profit 30 evra, jer bi sa 10 klijenata dnevno morao da angažuje više vodoinstalatera i ne bi mogao samostalno da postigne posao. To je 300 evra dnevno profit, ili oko 10,000 evra mesečno u najgorem slučaju zato što širi broj ganc NOVIH klijenata koji će dalje preporučivati i zvati ponovo u budućnosti.

Dakle, 10,000 evra mesečno može da zarađuje čovek koji je #1, pod uslovom da sve ostalo radi kako treba. Možda više, možda manje. Ali uzmimo neka je upola od toga. Neka je 5,000 evra profit. Svaki mesec.

Deluje mi da se njemu (ili njoj) ozbiljno isplati da uloži u SEO optimizaciju. Ali i u sajt generalno. Zašto?

Zato što je dobar sajt NAJBOLJI ZAPOSLEN.

Dobar sajt…

  • uvek radi, i vikendom, i praznicima, i na božić i novu godinu,
  • dakle ne 8 sati, radnim danima, nego 24 časa, 365 dana u godini,
  • i danju i noću, da li je u 3 ujutru ili 3 popodne nedeljom, sajt je tu i “prima pozive”, ako ne telefonski, onda barem putem forme ili na email,
  • radi i na minus 10 i na plus 40,
  • ne žali se, ne traži povišice, ne kasni na posao, ne “zabušava”, ne pravi pauze,

Vaš sajt je vaš najbolji zaposlen, bez konkurencije. Ali ne vredi mnogo ako nema poseta, i to najboljih poseta. Posete koje dolaze sa Googla su najrelevantnije. Ako isti vodoinstalater pokušava da se reklamira na Fejsbuku, koje su šanse da nekom baš tada kada vide reklamu zatreba odgušenje kanalizacije ili da je pukla cev?

Ne baš velike.

Dobre posete su relevantne, i u pravom trenutku.

Sa druge strane, neko ko Googluje “vodoinstalater” je neko kome tada odmah treba pomoć, i hteo ne hteo mora da plati. Nekog će angažovati, ali koga? Da li ima vremena da kopa po Googlu, ili halooglasima do 50-te stranice?

Ne. Angažovaće bilo koga ko deluje DOVOLJNO DOBRO, među prvih 10 rezultata na Googlu. Otvoriće par stranica, proceniće ko mu deluje najbolje, i to je to. Svi ostali kao da ne postoje.

E, sada je pitanje…da li se isplati uložiti u tog NAJBOLJEG zasposlenog? Što je najbolje, ne morate da povećavate platu, a vaš sajt će vam vremenom donositi sve više i više novca, sve veći i veći profit kako vam raste pozicija na Googlu.

Vodoinstalateru iz naše priče, koji možda profitira 5,000 evra mesečno (ako sve ostalo uradi kako treba), se isplati čak i pola od toga da uloži u svog najboljeg zaposlenog — 2,500 evra mesečno. Dobra vest je što SEO optimizacija retko kada košta toliko.

U Americi, npr, najbolji SEO experti naplaćuju oko $250 po satu samo za konsultacije, retko kada uključujući implementaciju. Morate sami da implementirate. Samo za savete naplaćuju toliko. Ovde pričamo sada o zaista najboljima, koji se već preko 15-20 godina bave time i savetuju najjače svetske brendove. Kod nas je to daleko povoljnije, a samim tim i profitabilnije.

Zapravo, sada je i dalje odličan trenutak da se ulaže u SEO optimizaciju sajta. Kao što sam vam rekao, to je maraton. Što pre počnete da trčite, to bolje. Duže trčite od konkurencije, dalje dogurate. Imate tu prednost da ste ranije uleteli u ring, a Google to ceni. Jedan od signala je koliko dugo postojite. Kao i van interneta, kada generacijama radite posao, klijenti to cene. Tako i Google više ceni sajt koji postoji 5 godina, nego potpuno nov sajt. Google se kladi “na sigurno”, žele da rade s ljudima koji neće nestati za mesec dana, nego su tu i ostaju tu. Zapamtite da vas Google posmatra kao saradnika jer ima dobar rezultat koji može da preporuči. Šire svoj krug zadovoljnih korisnika uz vašu pomoć.

Sve ovo što sam vam ispričao možda malo “smara”, ali je jako bitno da razumete na koji način Google razmišlja, koja im je filozofija, šta im je cilj. Jer tek tada možete dobro da sarađujete, a da nemate nerealna očekivanja, frustracije, ili da vas nestrpljenje pogura u beznadežan položaj pa da probate da ih prevarite. Google zapošljava najpametnije ljude na svetu, niko, ali niko ne može da ih prevari na duge staze. Konstantno prave nove mehanizme odbrane od “spamera”, čak imaju i “webspam team” čija je glavna uloga da krpi rupe kroz koje spameri pokušaju da se provuku. Jedno vreme im funkcioniše, onda ih Google provali, pa im lupi “penal”. Ti penali su poznati kao Google Panda i Pingvin penali (o tome kasnije), ali imaju i drugih spektar životinja koji očiste sa lica Googla, svakog ko pokuša da im prevari algoritam i kvari korisničko iskustvo.

Šta sad?

Sad kada znate koliko se SEO optimizacija isplati i koliko je pametno ulaganje (za većinu biznisa), trebaju konkretni primeri kako da optimizujete vaš sajt.

Da li ćete angažovati agenciju za SEO optimizaciju ili ćete sami da sređujete, nije toliko bitno, procesi su manje više isti. Ovde je sada lista od 25 najbitnijih koraka koje ili treba da uradite sami, ili treba da budete sigurni da agencija koju angažujete radi na ovim stvarima. Oni će raditi i više od toga, ali ovo su glavne stavke koje najviše doprinose rezultatima. Zato sam i rekao da je ovo “skoro” sve što treba da znate.

Ovo su potezi u šahu. A kako biste naučili dobro da igrate, morate puno da radite, vežbate, učite, i tako u krug. Kod SEO optimizacije se kontantno menjaju stvari, Google stalno obnavlja i unapređuje svoj algoritam, ali su neke stvari ISTE. Neke stvari se ne menjaju.

Google će uvek hteti da “izbaci” najbolji i najrelevantniji rezultat kako bi služio mene i vas koji ga koristimo. Uvek će hteti da usreći svoje klijente. To se nikada neće menjati.

Vodeći se tim centralnim principom kroz razumevanje Googlove filozofije i svrhe njihovog proizvoda, SEO optimizacija može imati dugoročan efekat, uprkos stalnim izmenama koje se vrše u algoritmu rangiranja. Cilj je dakle kuća od cigli, drveta i čelika, a ne od karata. Sporije je se gradi, ali posle možete da se opustite i ubirate plodove godinama i godinama.

 

2017-12-31T02:19:55+01:00 14. Oktobra , 2017|Edukacija, web dizajn|1 Comment

One Comment

  1. Noelia Burgmann 15. Decembar, 2018 at 03:59 - Reply

    I know this website presents quality dependent content and
    additional data, is there any other web page which provides these kinds of information in quality?

Leave A Comment Poništi odgovor

%d bloggers like this: